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              这句话,挺有意思! 时时念危机、天天求发展
              作者:管理员 发表时间:2016-12-22 19:26:53 阅?#31890;? 5
              我分享、我快乐! 仅此而已 !突然想到,这句话还真有学问,一旦想不明白?#31361;?#38169;过需求错过合作

                   今年五月份,我去一家汽车美容店洗车A,华为附近,离公司约5公里吧,期间场景,可能大家都曾遇到过,一位面带笑容,非常有礼貌的营业经理向我咨询要不要办一张会员卡,想想?#32422;?#20063;有这个需求,也经常到这里吃饭,离公司不算远,态度也不错等因素,于是就办理一张会员卡。后来,坂雪坂雪岗大道修地铁,大项目,要搞几年,也经常封路,以至于过去几个月了,很少去那里
                  今年11月份,在陪CW的一位客人在新鹏轩就餐时(茶餐厅,约在公司附近三百米处),突然发现原来拐角处也有一家汽车美容中心B,车子挺多,应该生意也不错,于是顺口脱出“早知道在这里办张会员卡,离公司多近?#34180;?#36825;句话是众多闲聊中,很不起眼的一句话,随风飘过。但今天再次想到这句话,它却深深震撼了我的内心,往下看。。。(因为竞争到来时,你连谁动了你的奶酪你都不知道)
                   时间变了,地点变了,空间也变了,?#31361;?#30340;需求?#19981;?#21464;,危机自然?#31361;?#20135;生,不管你知不知道!换个角度来理解,故事中的“我”代表着?#31361;В?#27927;车店A和B代表着不同的供应商(或有竞争关系),洗车代表着?#31361;А?#25105;”的需求,会员卡更代表着一种长期,稳定甚至固定的合作关系。这种合作关?#21040;?#24180;做为?#31361;?#30340;我可以给到供应商A,但当我有一天我发现,供应B可以给我节省更多的时间及提供更多的便利,我会毫不犹豫的把合作关系给到供应商B,因为它不但满足了我先车的需求,还帮我节省了时间与油费。也就是说在竞争的各项指标当中,供应商B对特定区域?#31361;?#26356;具备竞争力!
                      没有说A做的不好或不对,只是强调B做的更好,更能满足具体?#31361;?#30340;需求,反过来理解,?#31361;?#26377;时抛弃我们,不是因为你做的不好,而是因为别人比你做的更好。
                     结合到我们公司,今年?#23548;?#34429;有进步,但仍然有不足的地方,一定要引起我们的高度重视!我写这篇文章,也是想告诉大家,?#31361;?#26159;我们的?#31995;郟?#29305;别是老?#31361;В?#26356;是我们?#20013;?#21457;展的可靠保障,也是我写这篇日记的重点,面对?#31361;?#38656;求的变化与增长我们应该怎么做?我们应该去做什么样的准备?难道我们就没有危机吗? 什么是危机,客人不断增长的需求,最新的技术等、你觉察不到就是危机的一种。
                     什么是?#31361;?#19981;断增长的需求?这种危机到底长什么样子?搞清楚这个非常关键。举个例子,从事锅仔片八年来,锅仔片的相关?#38382;?#25105;们是最熟悉?#36824;?#30340;啦,寿命和力度一直成反比,想要?#25351;?#21448;好寿命过百万,好像没有哪一家供应商敢保证,没有办法,我们也是选择同行中最好的最贵的锅仔片,保住了主要?#38382;?#23551;命过百万,但?#25351;?#20540;要求相对降低一些。我们也坚决相信,过去我们的选择没有错,我们的供应商也没有错,但过去的技术高度不能代表今天与将来,过去的解决不了的问题并不代表今天解决不了,过去的荣耀与光?#38750;?#24688;成为我们今年技术突破与创新的绊脚石。甚幸,几个月来,我们大胆解放思想,用数据和行动向?#31361;?#35777;明,?#25351;?#20540;大于X%,寿命过百万,不是不可能 ,已是铁铮铮的事实!特别是?#31361;?#31471;对侧键弹片的需求,?#25351;?#21644;寿命一直很矛盾,这就是我所强调的“增长的需求”或”不可能的需求“,即要保证寿命过百万又有确保?#25351;兄等?#37096;大于X%。问题是我们对这个“不可能需求”持有什么样的看法?我们为了这个“不可能的需求”又做了什么样准备?
                    很大一部分,甚至包括我们从事技术岗位的人,都认为?#25351;?#36807;百万和?#25351;兄当?#35777;在X%以上是一件不可能的事情!在过去年岁月里,甚至给包括ZX、CF等国内知名?#31361;?#22312;?#38382;?#31649;控上面还进行过交流。想想还真惭愧!或许过去都没有错,过去都做不到,过去只能那样做,但真的真的不代表今天也不可能,就像过去我们出货量40万都很困难,现在产能100万都还有空间,道理是一样的。只要敢想方法敢去试,方法总比问题多,“不可能?#26412;突?#21464;得那么渺小,因为一切都在进步!
                   否则,只有落后,而落后也只能“享受”落后所带来的后果。
                  为了这个“不可能的需求”或”危机“我们又做了什么样的准备?不排除我们的?#31361;?#36807;去?#19981;?#25509;受我们的观点,在此,也要向我们弹片供应商过去所给我们公司发展付出的支持表示?#34892;弧?#20294;技术在突破,可能大家都没有意识到,但我们的?#31361;?#24050;经感受到新技术解决问题的快感,在他们心目中,可能我们变成了墨守成规的一派。所以我们承担”落后“所带来的后果。样品慢慢没有了,老项目显得那么苍白,合作的空间也慢慢降到冰点,而我们大部分人员去对此一无所知,很长一段时间一无所知,甚至客人真?#31995;?#21578;诉你们,市场上有一种弹片可以解决你还不信,或许这是最可悲的一点 ! 
                     没有选择,更没有借口,当今环境下的竞争已经激烈到不再给我们解释的时间,我们只有一次性把事情做对! 我们伟大的主席邓小平曾经讲过,“落后就要挨打?#20445;?#25216;术创新也只是工厂经营众多元素之一,质量、技术、交期、单价、服务每一方面?#23478;?#19982;时俱进!?#23478;?#35299;放思想!知错就?#27169;?#21892;莫大焉,也不见得是一种最差的选择!哪一方面“落后?#20445;?#21738;一方面?#31361;?#25215;担落后的”挨打“ 。?#31361;?#37117;丢了,饭碗还能保?#31859;?#21527;?希望我们所有同志能够理解当今环?#36710;?#31454;争,与?#31361;?#30340;合作已不再是单方面一个业务员的事情,事关每个岗位,事关每个人,你可能一时的疏忽,甚至标签打错一个字,都有可能导致公司承受巨大损失 。很难想得通,可能你也感觉很冤,但事实就是这样,不是你做的不好,是因为别人比你做的更好!(那个时候,你做的好不好,已经没有?#33268;?#30340;价值了,因为?#31361;?#21487;能已经抛弃了你,过去你认为”不可能“的事情,可能就是你今天最大的危机,可能你丢了饭碗,也搞不明白为什么,所以我们要谨慎看待我们过往所取得的成绩,唯有发展是硬道理)
                       与往年一样,2017也是机遇和风险同时并存的一年,希望大家齐心协力,把德尔高的发展推向一个新的高度,我们要相信我们可以做的更好,就像我们的侧健弹片一样,极端的?#38382;?#35201;求,过去我们不敢保证,我们今年可?#21592;?#35777;,过去不可能完成的事情,我们今年出色的完成了。为什么?十个字足可以解释!

                    借用?#29616;?#25105;们山东商会朱董事长在新年晚会?#31995;?#30340;一句话,来结束今晚的分享”?#20540;?#40784;心,其利断金“ 。因为未来的路,未来的竞争将更加激烈,我们也只有武装到牙齿,为危机做准备,更为抓住危机中的‘机会’做准备,才不至于会在危机中灭亡!干吧,时时念危机,天天求发展,?#35805;?#24180;不变!

              深圳山东电子商会朱董事长对话知名导演郭晓峰先生

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