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              如何成為一個膽大心細臉皮厚的鍋仔片開關銷售人員
              作者:管理員 發表時間:2017-12-02 15:28:09 閱讀: 1

              如何成為一個膽大心細臉皮厚的鍋仔片開關銷售人員

                一次聚會上,請教一朋友是如何追到漂亮女友的。朋友毫不猶豫地說:“告訴你們一個絕招,七個字:膽大、心細、臉皮厚”。

                在情場上,這七個字的確是戰無不勝的利器。我們經常發現,身邊的一些不務正業的家伙胳膊上常挽著一個漂亮的女朋友,而這些女孩子可能沒被金錢、權利、相貌所擊倒,卻在這七個字的強攻猛打下當了俘虜。而這七個字又何嘗不是一個成功業務員的七字真經呢?

              1、膽大

              這就要求我們對自已有信心,對認準的目標有大無畏的氣概,懷著必勝的決心,主動積極地爭取。

              在業務工作中天上不可能掉下餡餅,你不主動走出去尋找客戶,你不主動去和客戶溝通,那你永遠不可能有驕人的業績。

              為什么美國的總統無論見到誰都能面帶笑容?因為他們有這種君臨天下的心態。我們要取得成功,就必須像一個偉人一樣,主動去微笑著與人握手。

              作為一個業務人員,怎樣才能使自已“膽大”?

              1、對公司、對產品、對自已有信心,一定要時刻告訴自已:我們的公司是有實力的,我們的產品是有優勢的,我是有能力的,我的形象是讓人信賴的,我是個專家,我是個人物,我是最棒的。生活是由思想造成的,你說你行,你就一定能行。

              2、在拜訪客戶之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自已:必備的資料是否帶齊?自已的形象是不是無可挑剔?走起路來是不是挺胸抬頭?自已表情是否很放松?

              3、要有一種平衡的心態。就正如我們追求心儀的女人,你并不是去求她給你恩賜,而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人;同樣,我們面對客戶,一定要有這種平衡的心態:客戶是重要的,我是同等重要的,我們如果合作,他會為我帶來業績,而我會給他帶來創造財富的機遇。


              2、心細

              這就要求我們善于察言觀色,投其所好。客戶最關心的是什么?客戶最擔心的是什么?客戶最滿意的是什么?客戶最忌諱的是什么?

              只有你在他的言談舉止中捕捉到這些,你的談話才能有的放矢,你的服務才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰,目標成為“水中月,鏡中花”。

              那么,作為業務人員,心怎樣才會“細”呢?

              1、在學習中進步。只有具有廣博的知識,你才會具有敏銳地思想。對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。

              2、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛,一則顯示你的自信,二則“眼睛是心靈的窗戶”,你可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的“內涵”。因為一個人的眼睛是無法騙人的。

              3、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自已的觀點外,更重要的是要學會多聽。聽,不是敷衍,而是發自內心的意會,交流那種不可言傳的默契。

              3、臉皮厚

              臉皮厚實際上是優秀的心理素質的代名詞,這就要求我們正確認識挫折和失敗,有不折不撓的勇氣。我們在做業務工作當中,會有很多次失敗。但你一定要有耐心,你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準備。

              這個世界有一千條路,卻只有一條能到達終點。你運氣好,可能走第一條就成功了,但如果運氣不好,你可能要嘗試很多次,但記住:你每走錯一條路,就離成功近了一條路。

              誰笑到最后,誰才會是贏家。為什么這個世上有成功者也有失敗者,原因很簡單:成功者比失敗者永遠多堅持了一步。

              那么,作為業務人員,臉皮怎樣才能“厚”起來呢?

              1、永遠對自已保持信心。沒有能夠成功交易,有多方面的因素。并不是自已的能力問題,而是時機不成熟;并不是我們的產品不好,而是不適合。

              2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次,但你一定會最終成功。

              3、要不斷地總結自已的成功之處,要不斷地挖掘自已的優點。

              4、要正確認識失敗。失敗是成功之母。這是絕對的真理。每個人在成功之前都會經歷很多次失敗。要敢于挑戰,不懼怕。

              失敗,以平常心對待失敗。對失敗一笑置之,輕松瀟灑前行。

              5、要多體味成功后的成就感,這將不斷激起你征服的欲望。與天斗,其樂無窮;與地斗,其樂無窮;與人斗,其樂無窮。要把每次與客戶談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。

              只要你將這膽大心細臉皮厚這七字真徑發揮出相,相信你在鍋仔片開關的銷售上一定會大放光芒!

              把鍋仔片開關的事情交給德爾高,我們是認真的,客戶是放心的!

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